Leasing erfolgreich anbieten – So steigern Sie Ihren Umsatz
Leasing ist eine der effektivsten Methoden, um den Umsatz zu steigern und Kunden langfristig zu binden. Für Unternehmen ist Leasing nicht nur eine Möglichkeit, die Kaufentscheidung ihrer Kunden zu erleichtern, sondern auch ein starkes Instrument zur Verbesserung der Liquidität und Kalkulierbarkeit. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihren Kunden Leasing erfolgreich anbieten und welche Strategien Ihnen helfen, die Abschlussquote zu maximieren.
Warum Leasing eine attraktive Option für Ihre Kunden ist
Leasing bietet sowohl für Lieferanten, als auch für Kunden zahlreiche Vorteile, die das Leasingangebot im Verkaufsprozess zu einer attraktiven Option machen:
- Schonung der Liquidität – Kunden zahlen nur niedrige monatliche Raten anstelle hoher Anschaffungskosten.
- Planbare Kosten – Feste Leasingraten machen die Budgetplanung einfacher.
- Technologischer Vorteil – Kunden können regelmäßig auf neuere Modelle umsteigen.
- Steuervorteile – Leasingraten sind als Betriebsausgaben steuerlich absetzbar.
- Geringeres Risiko – Der Anbieter erhält den Kaufpreis direkt und garantiert vom Leasingpartner. Um verspätete Zahlungseingänge oder Zahlungsausfälle muss der Anbieter sich nicht sorgen.
Leasing reduziert finanzielle Hürden und schafft Kaufanreize – ein klarer Wettbewerbsvorteil im Verkaufsprozess.
Das passende Leasingmodell für Ihre Kunden wählen
Nicht jedes Leasingmodell ist für jeden Kunden oder jedes Produkt gleichermaßen geeignet. Die Wahl des richtigen Modells hängt von der Art der Investition, der geplanten Nutzungsdauer und den finanziellen Zielen des Kunden ab.
Operatives Leasing eignet sich besonders für Produkte mit kurzer Lebensdauer oder schneller technologischer Entwicklung, wie IT-Ausstattung oder Fahrzeuge. Der Kunde zahlt während der Vertragslaufzeit eine monatliche Rate und gibt das Objekt am Ende der Laufzeit zurück. Dies ermöglicht es, regelmäßig auf neuere Modelle umzusteigen, ohne langfristige Kapitalbindung.
Finanzierungsleasing ist dagegen eine Option für langlebige Wirtschaftsgüter. Der Kunde zahlt eine feste monatliche Rate und hat am Ende des Vertrags die Möglichkeit, das Leasingobjekt zu einem Restwert zu übernehmen. Dieses Modell wird oft bei Maschinen oder hochwertigen Fahrzeugen genutzt, da der Kunde durch die Übernahmeoption eine langfristige Investition tätigt.
Den richtigen Leasingpartner finden
Ein starker Finanzierungspartner ist die Basis für ein erfolgreiches Leasingangebot. Wählen Sie einen Leasingpartner, der:
- Branchenerfahrung mit Ihren Produkten hat
- Schnelle Bearbeitungszeiten bietet
- Flexible Vertragsgestaltung ermöglicht
- Kundenbetreuung während der Laufzeit übernimmt
Ein breit aufgestellter unabhängiger Partner kann helfen, den Leasingprozess zu vereinfachen, Ihren Aufwand zu minimieren und je Auftrag die ideale Vertragskonstellation zu finden. Für effiziente Abläufe ist es dabei wichtig, dass der Finanzierungspartner ein modernes, digitales Leasingportal bereitstellt. So lassen sich Anfragen, Vertragsabschlüsse und Abrechnungen schneller und transparenter abwickeln.
Die Zusammenarbeit mit mehreren Leasingpartnern ermöglicht zudem individuelle Konditionen für verschiedene Kundengruppen. Erfahren Sie im Detail, wie Sie vorgehen, um den richtigen Finanzierungspartner zu finden.
Leasing aktiv im Verkaufsprozess einbinden
Sie sollten Leasing nicht nur auf Nachfrage anbieten, sondern als festen Bestandteil im Verkaufsprozesses erwähnen – es sollte auch ein zentraler Bestandteil des Angebotsdokumentes sein. Durch gezielte Ansprache und Maßnahmen erleichtern Sie Ihren Kunden die Kaufentscheidung:
- Preisbarriere senken: Zeigen Sie den Preis direkt als monatliche Leasingrate an (z. B. „Ab 129 € pro Monat leasen“).
- Kaufentscheidung erleichtern: Zeigen Sie auf, dass der Kunde die Liquidität erhält und steuerliche Vorteile nutzen kann.
- Beispielkalkulation anbieten: Zeigen Sie konkrete Rechenbeispiele (z. B. „Anschaffungspreis 10.000 €, Leasingrate nur 189 € pro Monat“).
- Leasing als Standardangebot präsentieren: Bieten Sie Leasing als Hauptoption an – nicht nur als Zusatz.
Mit diesen Maßnahmen zeigen Sie proaktiv Alternativen auf, erleichtern die Kaufentscheidung und steigern die Wahrscheinlichkeit für einen schnellen Verkaufsabschluss.
Leasing online sichtbar machen
Ein professioneller Online-Auftritt ist heute unerlässlich – und das gilt auch für Leasingangebote. Viele Kunden informieren sich zuerst online über Finanzierungsoptionen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Händler mit einem Online-Shop sollten diese Chance gezielt nutzen, um Leasing direkt im Kaufprozess sichtbar zu machen und Leasing direkt online anbieten.
Hier sind einige bewährte Methoden, um Leasingangebote online effektiv zu präsentieren:
- Preisbarriere senken: Zeigen Sie direkt neben dem Kaufpreis die Leasingrate an (z. B. „Ab 149 € pro Monat leasen“). Kunden nehmen den monatlichen Betrag als leichter tragbar wahr.
- Kalkulation in Echtzeit: Integrieren Sie einen Leasingrechner, der die monatlichen Raten direkt im Webshop anzeigt.
- Sofortige Anfrage ermöglichen: Platzieren Sie einen Call-to-Action-Button wie „Jetzt Leasingangebot anfordern“ oder „Leasingrate berechnen“ direkt bei der Produktbeschreibung.
- Leasing als Standardlösung kommunizieren: Anstatt Leasing nur als Zusatzoption zu präsentieren, sollten Sie es aktiv als Alternative zur Einmalzahlung vermarkten.
- Eigene Leasing-Landingpage: Erstellen Sie eine separate Seite, auf der alle Vorteile, Konditionen und Beispielkalkulationen übersichtlich dargestellt werden.
- Vertrauen durch FAQs schaffen: Ein FAQ-Bereich mit Antworten auf typische Fragen rund um Vertragsdauer, Restwert und Rückgabeoptionen erhöht das Vertrauen und verringert Unsicherheiten.
Eine gut strukturierte Online-Präsenz mit klar kommunizierten Leasingoptionen verbessert nicht nur die Nutzererfahrung, sondern erhöht auch die Abschlussrate. Wenn Kunden die Option haben, ein Produkt direkt zu leasen, ohne zusätzlichen Aufwand, sinkt die Kaufbarriere und die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses steigt.
Mit Leasing bieten Sie eine Lösung statt nur ein Produkt
Ein großer Vorteil von Leasing liegt darin, dass Kunden nicht nur ein Produkt erhalten, sondern eine komplette Lösung. Anstatt nur das Gerät oder die Maschine zu leasen, können Händler zusätzliche Dienstleistungen direkt in den Leasingvertrag integrieren.
Beispielsweise könnten die Lieferung, Installation und eine Einweisung der Mitarbeiter in die Leasingrate eingeschlossen werden. Auch ist es möglich, dass Serviceleistungen über die Laufzeit hinweg in die monatliche Rate einfließen. So hat der Kunde mit einer monatlichen Rate direkt ein Komplettpaket und muss sich um nichts mehr kümmern. Dadurch erhält der Kunde eine vollständige, schlüsselfertige Lösung und hat keinen Aufwand mit der Organisation von Zusatzleistungen.
Durch diese Komplettlösung entfällt der direkte Vergleich mit anderen Anbietern, da der Kunde nicht nur das Produkt bewertet, sondern die gesamte Dienstleistungspalette. Das erhöht die Wertigkeit des Angebots und stärkt die Kundenbindung, da der Kunde eine komfortable und sorgenfreie Lösung erhält – alles zu einer festen monatlichen Rate.
Kunden während der Vertragslaufzeit betreuen
Ein Leasingvertrag endet nicht mit der Vertragsunterschrift – die Betreuung während der Laufzeit ist entscheidend für die Kundenbindung und die Chance auf ein Anschlussgeschäft.
Proaktive Betreuung: Halten Sie regelmäßig Kontakt zum Kunden und informieren Sie über mögliche Upgrades oder Vertragsoptionen.
Vertragsverlängerung aktiv anbieten: Sprechen Sie den Kunden rechtzeitig vor Vertragsende auf eine Verlängerung oder ein neues Modell an – eine konkrete Kalkulation erleichtert die Entscheidung.
Flexibilität bieten: Kunden schätzen die Möglichkeit, während der Laufzeit auf ein neueres Modell umzusteigen oder die Ausstattung anzupassen.
Feedback einholen: Nutzen Sie Kundenfeedback, um die Leasingangebote zu optimieren und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.
Eine frühzeitige Kontaktaufnahme und individuelle Anschlusslösungen erhöhen die Chance auf eine Vertragsverlängerung.
Leasing als Erfolgsstrategie nutzen
Leasing ist mehr als nur eine Finanzierungsoption – es ist ein Verkaufsinstrument, das Ihnen hilft, die Kaufentscheidung zu erleichtern, die Kundenbindung zu stärken und Ihre Liquidität zu sichern. Durch die Wahl des richtigen Leasingmodells, die Zusammenarbeit mit einem starken Partner im Bereich Absatzfinanzierung und die aktive Einbindung in den Verkaufsprozess schaffen Sie die Grundlage für langfristigen Erfolg.
Sie fragen sich noch, was einen guten Anbieter von Absatzfinanzierung ausmacht oder wie Sie langfristig Ihre Vertriebsstrategie mit Absatzfinanzierung optimieren können? Lesen Sie dazu gerne die verlinkten Beiträge oder melden Sie sich direkt bei uns.
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